Gepubliceerd door: Frits Niessen Gepubliceerd op: Thursday 12 August 2010, 09:53

Niet zo gek lang geleden, op 10 augustus 2010 heeft Hongarije.inZaken.eu een artikeltje gepubliceerd onder de titel "Verschillen tussen de Hongaarse en Nederlandse logica". In dat artikel staat een link naar mijn eerdere publicaties over mogelijkheden om in Hongarije succesvol en winstgevende zaken te doen.

Marcel Stigter (Sr. policy advisor enforcement Rotterdam Area, Netherlands) heeft daarop via de LinkedIn Group "Hongarije in Zaken" gereageerd. Ik voel mij vereerd door Marcels duidelijk serieuze interesse en met plezier geef ik zijn reactie aan alle interesseerden door, samen met mijn reactie op zijn reactie, die de essenties wat sterker benadrukken.

Marcel Stigter: Ik ben het voor 200% met je eens. Mogelijkheden zat om iets leuks op te zetten waar velen een goede boterham aan kunnen verdienen. De knelpunten zitten mijn inziens met name in de politieke willekeur, het korte termijn denken en het vinden van (mede)investeerders. De subsidiepot van de EU kent mogelijkheden maar ook daar heb je bestuurlijke ondersteuning bij nodig en dat lijkt een stap te ver voor het lokale en regionale bestuur.

Mijn antwoord: Dank voor je commentaar. Mijn artikel had tot doel om verschillen tussen de Nederlandse en Hongaarse logica aan te geven. Die verschillen noemt u politieke willekeur en korte termijn denken. Voor de Hongaren is (was tot voor een paar maanden geleden) die politieke willekeur en het korte termijn denken (met totaal andere benamingen en begripsaanduiding) logisch en normaal. De nieuwe leidende partij in Hongarije is hard bezig om een andere weg te gaan bewandelen maar, ook de nieuwe leiders zijn, en de nieuwe regering is, opgeleid en opgevoed door vorige generaties, waardoor het "nieuwe denken" doorspekt is met verkeerde methoden, werkwijzen en inzichten.

Bovendien, zijn veel van de lokale en regionale "leiding gevenden", bijvoorbeeld de (niet gekozen) bankiers en verantwoordelijken van bedrijven die de aanvragen van (ondoorzichtige en gecompliceerde) (EU) subsidieaanvragen begeleiden en verstrekken, nog van de "oude garde". Het is ongetwijfeld waar, dat subsidies in principe bereikbaar zouden moeten zijn, maar wanneer onze manier van denken niet begrepen wordt, of dat soort verantwoordelijken onze (succesvolle) manier manier van denken niet willen begrijpen, lopen Nederlandse investeerders tegen muren van onbegrip op die gemakshalve onwil worden genoemd. Daarom heb ik de lezers erop gewezen dat Hongarije nu nog altijd zo goedkoop is dat, ook zonder subsidie, bij dit lid van de Europese Unie -nog altijd- een uitstekend investeringsklimaat bestaat.

Ik ga er daarbij van uit, dat wanneer voor investeringen financieringen nodig zijn, die financieringen uit een goedkoper financieringsklimaat komen, en niet door Hongaarse banken of financiers worden verstrekt. Wanneer Hongaarse gemeenteraden en instellingen die vergunningen af moeten geven er van overtuigd worden dat de investeerder verantwoordelijke werkgelegenheid brengt (eventueel met bedrijfseigen opleidingen), financieel onafhankelijkheid van Hongaarse banken zijn en geen beroep doen op subsidies (die dus beschikbaar blijven voor Hongaarse subsidie aanvragers). En dat de Hongaren (op een sympathieke manier) de indruk geven dat "de buitenlanders" hulp van de gemeenten vragen bij het volgen van de Hongaarse regelgeving en gebruiken (om vervolgens op hun eigen sympathieke manier hun zin door te drijven "argumenteren"), dan voelen de instanties -die normaal niet bereidwillig lijken- zich gestreeld en worden bereidwillig.

Laat de Hongaren en de Hongaarse "autoriteiten" uitgebreid in hun "waarde", maar "stuur" ze intussen in de gewenste richting. Dat lukt natuurlijk alleen die investeerders die weten wat ze willen, de nodige kennis hebben en de nodige branche ervaring bezitten. Als voorbeeld geef ik mijn adviezen voor de vroegere grenspassage met 5 slagbomen in iedere richting, die ik in de 80-er jaren in reisadviezen en brochures meegaf. Te weten: draai net voor de grenscontrole de raampjes alvast open, sla je paspoort open op de bladzijde met het fotootje, zet je zonnebril af zodat de pasfoto gemakkelijk met de werkelijkheid vergeleken kan worden en houd zoveel afstand van je voorganger aan dat je kentekenplaat goed gezien wordt (met andere woorden, dat je behulpzaam lijkt en niets te verbergen hebt) dan verloopt de grenspassage het snelst.

Nu zijn dezelfde Hongaren de oude gebruiken, controles, visa en regels ook allang weer vergeten.