Gepubliceerd door: Hidde van Erp Gepubliceerd op: Thursday 30 July 2009, 17:00

Van Boedapest naar Baarn

Tijdens het Centraal- en Oost-Europa Event op donderdag 4 juni 2009 in Baarn had ik een gesprek met Kamilla Szandrocha. Zij is Director for Incentives & After Care van Investment and Trade Development Agency van de Hongaarse overheid in het hoofdkantoor te Boedapest. Szandrocha is speciaal voor dit evenement vanuit Hongarije overgekomen naar Baarn.

Doelstellingen

Voorafgaand aan ons gesprek gaf Szandrocha een presentatie waarin ze, na een algemene en inleidende uitleg van haar organisatie, concreet inging op de vraag of de huidige crisis een risico of juist een kans is. Vanuit haar functie kon ze me goed uitleggen hoe zij en haar team kunnen helpen om juist de kansen te grijpen die nu ontstaan.

Haar presentatie leerde me dat ze met hun lokale kantoren in Hongarije en afdelingen van de ITDH binnen de Hongaarse ambassades in 55 landen hard werken aan het concretiseren van hun twee hoofddoelstellingen:investeerders aantrekken voor projecten in Hongarije en het internationaliseren van Hongaarse bedrijven. Bij het combineren van deze twee doelstellingen staat ITD Hungary garant voor alle ingre-diënten voor een goede match tussen een Nederlandse investeerder enerzijds en een Hongaars bedrijf of instelling die ver is met het doorvoeren van internationalisering binnen zijn bedrijfsvoering anderzijds. Concrete investeringen waren zichtbaar in haar presentatie met enkele grote multinationals zoals IBM, Vodafone en BP. Door hun komst en investeringen in Hongarije is er voor 14.000 Hongaren werk gecreëerd.

Wederzijds profiteren

Ik leg haar uit dat we vanuit Hongarije in Zaken vaak contact hebben met de afdeling van de ITDH op de Hongaarse ambassade in Den Haag en ook met de Belgische afdeling binnen de Hongaarse Ambassade in Brussel. Deze samenwerking heeft onder meer geleid tot het geregeld uitwisselen van informatie, het bezoeken van elkaars evenementen en het publiceren hierover op het internetportaal inZaken.eu en in het magazine Hongarije in Zaken. Szandrocha was hiervan al gedeeltelijk op de hoogte gebracht door haar collega’s in Nederland en is zeker wel benieuwd naar verdere samenwerking. Deze kunnen we gaan opbouwen vanuit de goede contacten die beide partijen al hebben. Denk hierbij onder andere aan de mogelijkheid voor Hongaarse bedrijven om zich rechtstreeks te presenteren aan onze lezers. De ondersteuning vanuit de ITDH kan voor Hongaarse bedrijven een verademing zijn om communicatie met andere landen gestructureerd te laten verlopen.

Ambassades hebben in andere landen al netwerkorganisaties aan zich gebonden die verdere concrete mogelijkheden kunnen uitwerken. De ITDH is er vooral om goed te informeren, het concreet tot zaken komen is weer goed op te pikken door een netwerkorganisatie zoals het Hungarian Business Network. Deze netwerken kunnen op hun manier de informatie naar hun donateurs of leden overdragen. Het HBN heeft hierin een samenwerking met het zakelijke magazine Hongarije in Zaken om meerdere pagina’s per uitgave te wijden aan deze onderwerpen.

Prikkels en nazorg

Szandrocha: “Juist een onafhankelijk medium kan helpen om gezamenlijke doelstellingen te behalen en het voor investeerders helder te maken wat een geschikte manier is om te investeren in Hongarije. Vanuit mijn kantoor in Hongarije moet ik me richten op de hoofdzaken en ik ben blij dat dit vervolgens via uw medium bij de geschikte doelgroep terecht komt. We brengen zelf veel uit, waaronder het tijdschrift HINT en andere brochures, om onze buitenlandse kantoren onze potentiële partners maximaal te voorzien van goede informatie. Hierbij ligt mijn focus met name op het gebied van de voordelen en prikkels die de Hongaarse overheid kan bieden aan de investeerders en de juiste nazorg wanneer een investeringsproject in uitvoering is gegaan”, aldus Szandrocha.

Via lokale kantoren

Rechtstreeks contact als Nederlands bedrijf met het hoofdkantoor in Boedapest komt zelden voor. Hierover stel ik haar de vraag hoe ik hierbij een brug kan slaan voor ons Nederlandstalige netwerk. Szandrocha geeft aan dat er een duidelijke lijn zit in het verwerken van informatieaanvragen en dat dit niet altijd helemaal helder gemaakt kan worden aan Nederlandstalige ondernemers. Ze begrijpt dat Nederlanders vaak een directe aanpak kiezen en in een korte periode zoveel mogelijk informatie willen hebben over de mogelijkheden. Ze geeft me echter een uitleg die er op neerkomt dat de beste methode is gebleken om als ondernemer eerst een lokale afdeling van de ITDH, in ons geval Den Haag, te benaderen voor informatie en advies. Zij schakelen vervolgens een expert in Hongarije in voor de verdere uitvoering.

Het vergaren van de laatste informatie en het maken van afspraken met de juiste mensen is per project verschillend en vereist een behoorlijke expertise en voorbereiding. Als Nederlandstalige ondernemer is het ideaal om stap voor stap vanuit de oriënterende fase naar een initiële fase te gaan gevolgd door daadwerkelijke vervolgstappen in de meest geschikte regio binnen Hongarije.

Gestructureerd en transparant

Ten slotte vraag ik Szandrocha wat haar bevindingen zijn met de Nederlandse investeerders die al hun weg gevonden hebben naar en in Hongarije. Ze geeft aan dat ze ook ervaringen heeft met enkele grote Nederlandse bedrijven zoals ING, DAF, Philips en Océ. Met name is zij te spreken over de gestructureerde en transparante werkwijze die Nederlandse bedrijven over het algemeen hebben. Er is wel eens opgemerkt dat bij het samenwerken de cultuurverschillen kunnen zorgen voor verwarring. “Ik heb gemerkt dat deze verschillen mijn werk juist heel nuttig en leuk maken. Uiteindelijk willen we investeerders naar Hongarije begeleiden en zorgen voor succesvolle lange termijn oplossingen. Hierbij zijn zowel de Nederlandse en Belgische investeerders gebaat als ook Hongarije.

Wij bedanken mevrouw Kamilla Szandrocha voor haar medewerking en tijd en we hopen dat we een goed fundament hebben kunnen leggen voor het verder uitbouwen van onze samenwerking.

Contactinformatie

Embassy of Hungary – ITD office

Laan van Nieuw Oost Indië 271

2593 BS Den Haag

T: 070-3838104

F: 070-3838911

E: thehague@itd.hu

Tekst: Hidde van Erp en ITDH

Gepubliceerd in het magazine Hongarije in Zaken editie: 16. Bestellen? KLIK HIER.