Gepubliceerd door: Edwin Goudriaan Gepubliceerd op: Sunday 11 September 2005, 11:13

In deze uitgave hebben we een interview met Edwin Goudriaan die Hongaarse producten aanbiedt op zijn website. Hij verteld ons hoe hij zijn keuze heeft gemaakt om dit te gaan doen en nog wat andere vragen...

Wat doet uw bedrijf precies en op welke producten/diensten en doelgroepen richt u zich het meeste?

HuNed is een bedrijf dat zich voornamelijk bezig houd met de import van Hongaarse levensmiddelen en wijnen. De producten die wij o.a. naar Nederland halen zijn onder ander wijnen, palinka's, unicum, en levensmiddelen. Sinds een paar maanden zijn wij ook in staat om de zo genoemde "verse" producten naar Nederland te halen. Denk hier bijvoorbeeld aan Túró, Krémtúro en natuurlijk de favoriet van de Hongaren de Túrórudi. Deze producten worden 5 keer per jaar op bestelling gekoeld naar Nederland gebracht en worden bij aankomst ook weer gekoeld bij de klanten thuis gebracht. De nieuwe service kost niets extra. Ook de Bogrács wordt met de regelmaat van de klok verkocht. Onze doelgroep is iedereen die geïnteresseerd is in de Hongaarse producten. Ons klantenbestand bestaat voornamelijk uit particulieren maar ook de zakelijke markt weet steeds vaker de weg naar HuNed te vinden. Zeker nu zachtjes de voorbereidingen worden getroffen voor de kerst/wijn pakketten.

Wat is uw functie binnen het bedrijf?En hoe lang doet u dit al?

Mijn naam is Edwin Goudriaan en ben eigenaar van HuNed. In juni 2004 ben ik begonnen met HuNed

Waarom heeft u destijds gekozen voor Hongaarse producten of Hongarije als

land om daar zaken mee te doen en/of een vestiging te beginnen?

(prijzen, kwaliteit medewerkers, subsidies, andere voordelen in Centraal Europa of persoonlijke interesse) De oorspronkelijk reden om de producten te gaan importeren is omdat steeds meer mensen mij vroegen om spullen mee te brengen als we weer op familiebezoek gingen. Na wat te hebben nagedacht kwam al snel op het idee van een webshop, dit omdat je op deze manier heel veel mensen kunt bereiken.

Heeft u dit destijds zelf allemaal uitgezocht of ondersteuning gekregen van derden? En welk instanties heeft u voor deze keuze eventueel benaderd?

Toen er gestart werd met HuNed heb ik alles zelf uitgezocht. Daar ik te maken heb met wijnen en sterke dranken heb ik contact gezocht met de Belastingdienst en de Douane. Zij hebben mij de benodigde informatie en formulieren gestuurd. En natuurlijk is er veel informatie beschikbaar op de site van de Kamer van Koophandel en EVD.

Hoe groot is uw bedrijf in Hongarije? (in mensen / in cijfers)

In Hongarije heb ik geen mensen die voor mij werken, alles wordt vanuit Nederland geregeld. Mijn vrouw, die
Hongaarse is en dus de taal spreekt help me indien dat nodig is. Ook mijn ouders zijn erg actief binnen HuNed, zij verzorgen de leveringen die niet met de post kunnen worden verstuurd.

Waar is uw bedrijf (of zijn uw bedrijven) gevestigd? Waarom hebt u specifiek voor deze regio gekozen? Waar liggen de kansen in deze regio?

Het bedrijf is gevestigd in Dordrecht, hier is niet bewust voor gekozen eigenlijk gewoon omdat ik daar woon.

Heeft u met uw product/dienst ook een afzetmarkt in Hongarije en/of andere delen in het oosten van Europa?

In hoeverre bent u onderscheidend met uw product ten opzichte van concurrenten?

Een afzetmarkt in Hongarije is er natuurlijk niet. HuNed levert voornamelijk in Nederland, maar ook in de rest van Europa en zelf ver daar buiten worden pakketten van HuNed afgeleverd.

Wat zijn uw zakelijke én persoonlijke toekomstplannen en/of verwachtingen in Hongarije (of Nederland)?

Ons plan voor de toekomst is het verder uitgroeien tot de grootse leverancier van Hongaarse producten in Nederland.

Bent u achteraf tevreden met uw beslissing om juist met Hongarije zaken te doen?

Ik ben nog steeds blij dat ik destijds de beslissing heb genomen om met HuNed te starten. De plannen die ik toen had zijn ruimschoots waargemaakt. Maar dat wil niet zeggen dat ik stil zit.

Waar bent u concreet tegenaan gelopen? (positieve en negatieve ervaringen met douane, wetgeving, personeel, e.d.)

Ik kan gelukkig vertellen dat ik zelf nergens tegenaan gelopen ben. Wel hoor ik dat andere ondernemers nogal eens met de veranderlijke wetgeving en douanepapieren omhoog zitten.

Kunt u andere bedrijven iets meegeven of aanraden wanneer zij Hongarije zaken willen gaan doen?

Wat ik de mensen die zaken doen in Hongarije mee wil geven is: Probeer je aan te passen aan de mensen en de werkwijzen die in Hongarije gebruikelijk zijn en doe het vooral niet op de manier die wij hier gewend zijn. Voor het zaken doen met de Hongaren moet je veel geduld hebben.

Heeft u nog aanvullingen of tips voor onze lezers? Ga vooral eens kijken in Hongarije, voor een onbezorgde vakantie. En neem eens een kijkje op de site van de Hongaarse producten specialist.